客戶購買純水設(shè)備、讓商家報(bào)價(jià)、商家為何總是問這問那？

作為客戶、咨詢商家價(jià)格的時候總希望遇到直爽一點(diǎn)的商家、我說多大設(shè)備你直接多少錢就行了。

客戶：我需要1噸/H的純水設(shè)備多少錢？

商家：您好、請問您是在那個地區(qū)？

客戶：我在。。。。

商家：請問設(shè)備的出水達(dá)到什么要求？

客戶：達(dá)到。。。。

商家：請問您的原水采用的是地下水還是自來水？

客戶：采用。。。。

商家：請問。。。。？

客戶：我就要個報(bào)價(jià)、你們怎么那么多問題、能做就做、不能做我換別家

客戶：又咨詢了幾家、唉、現(xiàn)在的供應(yīng)商就沒有靠譜的、咨詢個報(bào)價(jià)、不是問這就是問那、和倒江湖的差不多、全靠忽悠。。。。

商家：我冤啊。。。

那么、為什么客戶咨詢設(shè)備的報(bào)價(jià)、我們不能像賣衣服的那樣張嘴就來呢？

當(dāng)客戶詢價(jià)的時候、覺得我們是在兜圈子、忽悠他們、套他們話的時候、真實(shí)原因是這樣嗎？

商家常向客戶了解的一般都是哪些問題？為什么各家報(bào)價(jià)會差別這么多呢？

下面是客戶質(zhì)詢我們公司純水設(shè)備報(bào)價(jià)的時候、即使客戶不理解、我也要了解清楚的原因：

1.客戶地區(qū)：我們大家都知道、地區(qū)不同、大家的方言也不盡相同、同樣的道理、地區(qū)不同、水的硬度也不一樣、電導(dǎo)率也不同。比如：北方的水偏硬、南方的水就相對好一些、同樣的設(shè)備、同樣的出水要求、北方的設(shè)備就要加一臺鈉離子軟化器、而南方就不需要加鈉離子軟化器、報(bào)價(jià)的時候、北方設(shè)備的價(jià)格相對來說就會比南方地區(qū)的設(shè)備價(jià)格稍微高一些。

2.客戶原水水源（設(shè)備進(jìn)水采用自來水，還是地下水井水，河水，湖水...)，除了自來水，其它的水源，需要提供水質(zhì)檢測報(bào)告，水源不一樣，處理工藝不一樣，費(fèi)用就有很大的差別;這也是問客戶設(shè)備進(jìn)水原水是什么水的原因、盡管客戶不理解、可還是要了解清楚的。

3.客戶所需設(shè)備的出水要求：我們大家都知道、我們喝的礦泉水是不能用來做醫(yī)院的注射水使用的、雖然兩者都是我們設(shè)備生產(chǎn)出來的水。所以行業(yè)不同、設(shè)備產(chǎn)水要求也不同。這也是客戶詢價(jià)的時候我們須要了解清楚的原因、不了解清楚、一套設(shè)備光知道產(chǎn)水量、是沒辦法做出相應(yīng)的處理工藝、如果為了吸引住客戶報(bào)了一個很低價(jià)格、更是一種對客戶不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

4.配置（需要配置還是一般配置，目前我們創(chuàng)聯(lián)常用的水泵有國產(chǎn)SUS304的南方泵、還有進(jìn)口的格蘭富水泵，反滲透膜常用的有美國海德能反滲透膜和美國陶氏反滲透膜...）一般客戶不指定用國產(chǎn)的時候、這就是我們的標(biāo)配、這也是很多客戶常說的為什么那你家的報(bào)價(jià)為什么比別家報(bào)價(jià)高的原因。因?yàn)槲覀儾幌胱鲆荒甑脑O(shè)備三年客訴。

5.控制（用觸摸屏+PLC全自動控制,還是手動控制)、隨著科技的進(jìn)步、人力成本的增加、企業(yè)所用設(shè)備希望越來越智能化、現(xiàn)代化。為適應(yīng)時代潮流、工業(yè)智能化、我公司研發(fā)、制作出了第三代智能化、無人值守的純水設(shè)備。它具有、占地面積省、運(yùn)行成本低、水質(zhì)穩(wěn)定、安裝維修簡便、各種運(yùn)行參數(shù)實(shí)時動態(tài)監(jiān)控、故障自動報(bào)警、真正實(shí)現(xiàn)了無人值守等優(yōu)點(diǎn)。為企業(yè)大幅節(jié)省了運(yùn)行成本、人力成本。

6.整套設(shè)備的工藝、目前我公司的設(shè)備管道工藝會根據(jù)客戶的產(chǎn)水要求、做出如下方案

1、設(shè)備全套工藝管道采用衛(wèi)生級SUS304管材、厚度2mm.

2、設(shè)備全套工藝管道自高純水部分采用衛(wèi)生級SUS316L管材、厚度2mm.

3、設(shè)備全套工藝管道低壓部分采用不銹鋼管材、高壓部分采用衛(wèi)生級SUS304管材，厚度2mm.

下面是我們創(chuàng)聯(lián)凈化生產(chǎn)的部分產(chǎn)品圖片和反滲透工藝的特點(diǎn)用途、供大家參考！