“十三五”規(guī)劃開局之年，上海金山保障房項目、蕪湖建坤國際城、津北項目......一個個中標喜訊接踵而來，令人歡欣鼓舞。2016年剛剛過去四個多月，公司新簽工程項目6個，合同額近40億元，完成年初局下達營銷指標的43.4%，市場營銷工作實現(xiàn)新的突破。目前公司在跟蹤的2億元以上的重點房建項目21個，基礎設施項目3個。跟蹤的數(shù)量、質(zhì)量均好于歷史同期水平。

　　為實現(xiàn)營銷目標，在夯基礎、健體系、疏渠道、強管理的2015年，公司不斷強化市場營銷管理工作，成立了基礎設施事業(yè)部，制定了《市場營銷獎勵辦法》，健全了公司、分公司、直管項目三級營銷體系，不斷“強筋健骨”，大項目承接實現(xiàn)重大突破，承接了海南電影公社動畫村項目，建筑面積100萬平方米，合同總額44億元，創(chuàng)公司承接單個項目合同額的歷史新高；深耕主力市場斬獲新成果，相繼在山東省承接了多個項目，公司在華東市場的份額有了進一步提升；現(xiàn)場循環(huán)市場凸顯新成效，通過完美履約與業(yè)主建立互信和文化認同，贏得了業(yè)主的認可，先后議標承接了新蘇中心、碧桂園的后續(xù)項目，為下一步大力推行的大客戶管理工作奠定了良好基礎；低價競標能力成為新動力，通過做好技術引領商務、投標報價策劃、競爭對手分析等一系列投標前策劃工作，低價競標能力得到大幅提升。

　　2016年，公司市場營銷戰(zhàn)略定位由“大市場、大業(yè)主、大項目”向“好市場、好業(yè)主、好項目”轉(zhuǎn)變。隨著房建市場的競爭越來越趨于白熱化，基礎設施建設市場成為新的營銷熱點。公司積極采取“保房建、搶基建”的策略，一方面保持房建業(yè)務規(guī)模，防范市場風險，加大與大型地產(chǎn)集團、國資企業(yè)的合作，在京津冀地區(qū)，加大棚戶區(qū)改造項目的開拓力度；另一方面公司抓住大規(guī)模PPP模式基礎設施投資的歷史機遇，快速提升基礎設施業(yè)務規(guī)模，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前新的市場營銷策略初顯成效，“燈下黑”問題得到了有效緩解。

　　狹路相逢勇者勝，在建筑市場這場特殊的“營銷戰(zhàn)爭”中，公司打造全員營銷的“餓狼”意識，不斷加大市場開拓力度，提升品牌影響力和競爭力，相信會有越來越多的驚喜。（吳溪鵬 趙新玲）